募集背景・業務詳細
インサイドセールスが獲得した商談を引き継ぎ、詳細な提案を行って契約を獲得します。単なる製品売りではなく、顧客のビジネス課題を解決するためのソリューション営業を行います。
具体的な業務内容
- 商談の実施と提案資料の作成
- クロージングおよび契約手続き
- 導入後のオンボーディング支援（CSチームへの引き継ぎ）
- セールスプロセスの改善提案
必須スキル・経験
- 法人営業（BtoB）の実務経験（3年以上）
- 課題解決型営業の実践経験
- 論理的な思考力と提案力
歓迎スキル・経験
- IT/SaaS業界でのセールス経験
- エンタープライズ企業への営業経験
- マネジメント経験
求める人物像
- 顧客の成功を第一に考え、誠実な対応ができる方
- 難しい商談でも諦めずに打開策を考え抜ける方
- 顧客の経営層とも対等に議論できるビジネス視座をお持ちの方